FOB, CIF, EXW o DAP no son formas de cotizar: son repartos de costo, riesgo y responsabilidad documental.
Un Incoterm responde tres preguntas: hasta dónde paga el vendedor, dónde se transfiere el riesgo y quién asume cada obligación documental.
Comparar una cotización FOB con una CIF sin ajustar la base es comparar cifras distintas. La primera no incluye flete ni seguro internacional; la segunda sí, con el margen que el vendedor decida cargar.
El error frecuente en Colombia es asumir que un término que incluye entrega en destino elimina tu responsabilidad aduanera. La nacionalización sigue siendo del importador salvo casos muy específicos.
Elige el Incoterm según tu capacidad de gestión y tu apetito de riesgo, no según qué número se ve más bajo en el correo del proveedor.
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