Antes de buscar comprador, define oferta exportable, costo de exportación y requisitos del mercado destino.
Exportar empieza con una pregunta incómoda: ¿tienes capacidad real y sostenida para cumplir un pedido internacional?
Después viene el acceso: qué arancel paga tu producto en destino, si hay acuerdo comercial aplicable y qué requisitos técnicos o sanitarios exige el comprador.
El tercer paso es el precio de exportación, construido por Incoterm y no como el precio local más un porcentaje.
Solo cuando esas tres piezas están claras vale la pena invertir en agendas comerciales y promoción.
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